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  作为世界文学之都，南京城内大大小小的书店，为这座城市增添了不少文艺气质。近日，南京珠江路上新开的一家大型书店，在社会化媒体中圈粉无数，不少人前去阅读、打卡。现代快报记者通过调查了解到，在历经电子书与电商的双重冲击后，实体书店不再局限于书籍零售，而是积极探索“书店+”模式，打造具有高颜值、复合型、引领生活方式的城市文化空间。那么，南京的实体书店做了哪些探索呢？

  红色旋转扶梯、180度全透明落地窗、海量藏书……南京珠江路上这家新开的锦创书城，凭借着独特的空间造型，吸引了很多人在社会化媒体上点赞、关注。

  近日，现代快报记者在这家书店看到，从一楼盘旋到四楼的红色旋转扶梯，有年轻人在拍照。作为标志性空间之一，它寓意着“书是人类进步的阶梯”，此外书店内还有巨型书墙、全透明落地窗等标志性空间。

  “大片书架墙，搭着红色旋转楼梯，网红标配。”“太漂亮了，好像是在追求一种视觉享受，连灯光也很独特。”社交平台上，博主们在分享心得的同时不忘贴上书店的照片。

  该店工作人员表示，书店于2022年1月份开始营业，每天都有很多人来。记者看到，在三楼的儿童读物区，几乎每桌都坐满了孩子与家长，一楼、二楼则是不少年轻人在安静地阅读。00后姑娘小田说：“当你站在巨大的书墙下面，会发现人很渺小，有种被图书包围的沉浸感，也有无限的想象。”

  在营造空间差异感方面，南京的实体书店尽显创意思维。位于湖南路与中央路交叉口的凤凰云书坊，隐匿在白色建筑的二楼，安静却又能释放巨大的力量。虽然书店空间不大，但阅读氛围浓厚、24小时营业，喜欢阅读的人会喜欢上这里。

  位于羲和广场的奇点书集内，一条狭长的白色楼梯衔接两层楼，在楼梯两旁镶嵌着原木色的方格内，摆放着图书与绘画作品，上方是用银色金属设计的天花板，这也是该书店的标志空间之一。二楼墙壁上则镶嵌着几个格子，读者可以坐进去看书，“不会被打扰，可以沉浸式阅读。”读者小李说。

  在接受记者正常采访的时候，凤凰国际书城营销经理、鼓楼区全民阅读促进会秘书长张驰正在准备凤凰书城三月份的活动。“书店不仅是图书展示与销售的地方，而且要多维度为它赋能，比如通过艺术展览、品牌大赛和文化沙龙等活动，吸引到店客流。”张驰表示，仅凤凰云书坊一年举办的活动就有200场以上，能为书店吸纳顾客6万人次，而凤凰书城全年举办的活动数量能为书城吸纳数十万人次。张驰介绍，今年书店要着重从古典音乐、青少年朗读、汉服文化、艺术展览等板块开展活动，比如近期举办的“凤凰少年朗读者”代言人选拔赛。平常还有作家、名家的签售活动，研学活动等。

  记者在锦创书城四楼看到，书店内正举办“啸春风·梅花赋”主题展。该店工作人员表示，以后还会有其他主题的展陈活动。

  在业内人士看来，从广州路五台山火起来的先锋书店，已然成为南京城的一张名片，也是不少外地游客到南京打卡的项目之一。记者发现，先锋书店也常常举办各类活动，并通过官方微博公布消息，包括近期的《定风波》《蔬菜江湖》分享会、陈翠梅作品回顾展览等。

  奇点书集总经理杨润康表示，平时书店除了图书分享会、作者讲座外，也会做艺术展、传统戏曲表演等。书店从2019年底开店至今，已举办过20多场艺术展览。

  在许多书店内，除了满满当当的图书，还有时尚潮玩、音乐绘画、咖啡美食等元素，包罗万象。

  刚走进先锋书店，就能看到两旁都摆放着整整齐齐的明信片，明信片上有南京夫子庙、中山陵、长江大桥等地标元素，更是拉近了游客与南京之间的距离。

  在凤凰云书坊内，也有不少马克杯、帆布包、手账本和盲盒等文创产品。张驰表示，店内的猪小娜帽子咖啡休闲区域，名字源于儿童绘本《猪小娜和大红帽的故事》，是云书坊打造自身文创品牌的一种尝试。

  杨润康认为，奇点书集本质上是一家复合型书店，着重打造文化市集的形式，复合型的性质也决定了空间内容的多样性，因此书店也在不停地拓展与尝试。

  记者了解到，不少连锁书店也在打造品牌矩阵，并推出相关文创周边产品。比如西西弗书店推出矢量咖啡、不二生活等子品牌，提供咖啡西点产品以及笔记本、布袋等文创产品；大众书局则推出“纸品咖啡”自有品牌，也在门店销售文具、玩具等衍生产品。言几又书店则打造“言几又·今日阅读”“言几又·言宝乐园”和“言几又·言社”等子品牌。

  此外，还有些书店在会员制、在地化方面做了积极的探索，比如有的书店在会员制方面推出亲子会员卡、初众卡、精英卡等形式。

  书业营销实战专家路毅向记者表示，书店最早主要的盈利点就是图书，有的会顺带卖些文具产品；2000年前后很多书店开始向台湾诚品书店学习，引进文创、咖啡。“目前一般而言，书店利润占比是50%图书、30%咖啡和20%文创。”

  “近年来，书店从业者都在积极发掘创新点，可有些浮于表面，落点没回到经营层面。”路毅表示，书店要注重经营管理，盯住现金流而不是客流，成为消费点而不是打卡点，可以做一些本地生意，活用身边资源。

  头豹研究院分析认为，对于连锁书店来说，未来经营商积极推动品牌建设，城市文化融入连锁实体书店是发展的新趋势之一，加强品牌建设能够提升消费者认可度、获得跨界资源、降低经营成本，为丰富品牌形象、激活本地文化，各大型连锁实体书店开始结合所在城市特征进行空间与产品设计，将城市文化与书店品牌深层次地融合。在电商与“新零售”模式快速兴起的背景下，连锁实体书店与线上图书经营平台开始互相渗透、持续融合。

  基于消费需求升级的背景，连锁实体书店从两方面做转型升级：一是通过提高门店空间设计感，满足那群消费的人审美需求，提升消费者沉浸式阅读体验感；另一方面是持续拓展餐饮、商场等复合业务，满足那群消费的人生活娱乐需求。